En el mundo del marketing digital, la venta de servicios SEO es un desafío que requiere estrategia, conocimiento y una profunda comprensión de las necesidades de los clientes, por eso, en este nuevo episodio de Gestionando el SEO, profundizamos sobre la estrategia interna de Agencia Eleven y qué aspectos tenemos en cuenta, con Andrés Kloster, CMO y Cofounder de la empresa y host del mítico pódcast “La máquina del SEO”.
Leads Inbound y Outbound
El primer paso en nuestro proceso de venta es la generación de leads, tanto inbound como outbound. Los leads inbound son aquellos que llegan a nosotros a través de nuestro contenido en línea, como blogs, redes sociales o la optimización de nuestro propio sitio web. Los leads outbound, por otro lado, son aquellos a los que alcanzamos de manera proactiva a través de estrategias como la prospección de clientes potenciales.
Tiempo de Venta B2B y Stakeholders
La duración del proceso de venta B2B puede variar, pero en Agencia Eleven, nos esforzamos por ser eficientes. Por lo general, puede llevar de 2 a 3 meses, desde la primera reunión hasta el kick off. Durante este tiempo, interactuamos con varios interlocutores dentro de la empresa, que pueden incluir desde integrantes del equipo de marketing hasta los directores ejecutivos de la misma.
Diferencia entre los procesos de venta de empresas pequeñas y grandes
Una de las diferencias clave en la venta de servicios SEO es la magnitud de la empresa cliente. En empresas pequeñas, a menudo se espera que asumamos un rol más integral, pero con tiempos de venta más cortos, mientras que en empresas más grandes con equipos SEO inhouse, colaboramos estrechamente para complementar sus esfuerzos.
Nuestro equipo de Marketing
Contamos con personas capacitadas en branding, marketing de contenidos, análisis de datos y estrategia digital que ejecutan numerosas acciones mapeadas en un funnel de ventas.
Para el tamaño de empresa que somos, nuestro equipo de Marketing es muy significativo porque le damos mucha entidad a todas nuestras acciones del embudo y sabemos que cada una de ellas es necesaria para lograr nuestros objetivos comerciales.
Propuesta Ad hoc para cada cliente
No creemos en soluciones genéricas. Después de la primera reunión con el cliente para comprender sus necesidades y objetivos, diseñamos una propuesta a medida. La misma detalla las estrategias específicas que ejecutaremos para mejorar su posicionamiento y alcanzar sus metas, siempre expresando desde un principio qué vamos a implementar y que no para que las expectativas de ambas partes estén alineadas desde el inicio.
Posicionamiento y autoridad de marca
Uno de los aspectos más importantes al vender servicios SEO es demostrar experiencia y autoridad en el tema. Nuestra marca se construye sobre la base de la excelencia y la especialización en el campo del SEO. Mostramos continuamente lo que hacemos y compartimos nuestro conocimiento para que los clientes confíen en que somos la elección correcta para impulsar su presencia en buscadores.
Conclusión
En resumen, vender servicios SEO requiere un enfoque estratégico y personalizado. En Agencia Eleven, seguimos un proceso que abarca desde la generación de leads hasta la entrega de soluciones a medida. Nuestro equipo altamente especializado y nuestro enfoque en project management, nos permiten destacar en el competitivo mundo del marketing digital.
Si estás buscando mejorar posicionamiento orgánico en buscadores, podemos ayudarte y si te gustó este post o tenés alguna pregunta, podés escribirme por Twitter.